地板行业:企业营销需注重品牌市场定位

对于消费者而言,中国地板行业的品牌,真正深入消费者人心的寥寥无几。中国消费者买地板,为了保障质量与享有自尊,通常会走进一线品牌的店面。他们想当然 地认为,在这样的大店买地板,既有质量保证,又有售后服务的保证,同时也是一件体面的事,当然他们也就愿意付出远高于一般店铺的价格。

由于渠道品牌宣传铺天盖地,着实掩盖了厂商品牌弱势的真相,乍看上去中国地板行业并不缺少品牌。厂家只要傍上渠道品牌这一大树,销售商只要进驻大店,就不愁销路,不愁利润。看上去很美的关系,在市场走下坡路的时候,矛盾常常因为利润的分成产生,有时双方会闹得不可开交。渠道想更多地获得减少了的销售毛利,而厂家、销售商坚持保留更多的利润,以应对各项提升了的成本的开支。

擅长于精准品牌定位营销的企业,总能找到商机,并不害怕竞争对手的强大与众多。他们总能在饱和竞争的市场上,发现新的空位,然后从这一空位切入,获得自己的商业空间。小编认为,品牌定位营销是商战的终极利器,在实力雄厚、精通市场经营之道的老手手中,这一武器能够帮助企业获得巨大的利润,获得市场的长期的垄断地位。

在中国社会日益摆脱低端制造、向创造型社会转型的新时期,地板企业的升级方向就是将企业的价值品牌化,只有拥有高价值的品牌的企业,才能长期生存。否则,只能沦为代工厂,或者从市场上消失。